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勋鼎机械网 2023-02-09 13:16:13
身陷亏损的索尼给“品牌捆绑松绑论”泼冷水
在参加日本跨国公司的一些发展战略研讨的时候,很多国内的朋友一直在追问我一个问题,品牌的捆绑与松绑的问题,也就是说公司初期的发展需要产品与品牌的捆绑,而后到了一定阶段产品与品牌松开,品牌独立运作,非常明显,这种观念是错误的。
这个问题非常简单,但却反映了转型中国很多企业与营销服务提供商的现行观点,在讨论这个问题的时候我们先看一下愁成驴脸的索尼公司。
身陷亏损泥能让测试资料的加载速率可调沼的索尼为在2006财年实现10%的利润率,为自己开出了药方,但是,我个人认为药方没有任何新意,因为,利平口钳润增长的希望完全被寄托在委托制造费与采购经费的降低上,而具有竞争力的产品却少之又少。在此之前很少被大家关注的是索尼在品牌面也在调整,在美国针对新生代的年轻人推出了更为新潮的子品牌,据说是来解决“索尼”品牌的老化问题。这过去是夹铝箔来做些解决方案有用吗?我们看一看一个来自日本的答案。
《日经商务》最近进行了一项关于超薄电视的消费调查,索尼的超薄电视“WEGA”与松下的“VIERA”,你会购买哪一个?结果显示,VIERA螺纹接头超过了WEGA。选择WEGA的人中,有67%的理由是“喜欢索尼品牌”,而书包柜选择VIERA的人中,有39%是因为“画质好”,因“品牌”而选择VIERA的只占22%。
从调查中可以看出,索尼仍然表现出强大的品牌优势,但是,当索尼的产品技不如人的时候,消费者就开始开溜了,当然我们不排除有很多人仍然沉浸在索尼的品牌之中,但是,当产品的差距继续拉大之后,这种品牌嗜好显得那么的无力酒店桌椅。
我们一直在关注三星与索尼的长跑游戏,但是,三星用什么东西追上来了呢?不是包装术(虽然也在全球投入巨资),而是比索尼品质好但又便宜的产品。
索尼品牌声誉的获得完全是产品与品牌的捆绑得来的,但是,自己从来也没有把自己的产品与品牌松绑过,但是,竞争对手的追赶速度已经在客观上造成了索尼品牌与产品松绑,这种松绑的结果是索尼必须调低自己品牌附加值的溢价幅度。
在中国市场上正上演绝然相反的游戏:产品已经同质化,产品的差异来自传播的差异,实际这只是营销提供商提供给公司的一个懒惰、无能与寻找自己业务的借口,好让公司战战兢兢地测算怎样在推广上多投入费用,其实,在未来的竞争中如果你拿不出差异化的产品的话,你就是降价实力最强大的公司,然后只能做好去金属材料拉力实验机显示器显示的小载荷(次降落后的小载荷)即为屈服载荷Fs死的准备。
我们现在很多公司把自己的力量下在所谓的渠道、包装等等环节上,希望这些东西给自己下一个金蛋,这完全是想歪了,我们不是说这些东西没有用,但是客户最想要的服务你做得不好的话,帮助销售服务的东西再好又有什么用?
公司的本质是干什么的?是提供服务的,这其中的服务包括产品或者以产品为中心展开的系列微观的服务,这就是任何一个公司要干的活,公司的客户是干什么的呢?就是购买你的服务,不是只购买你的品牌的。
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