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洒品牌:包装到市场诊断(四)

N市场操作设想

当然，以上只是在一种理想的环境下的设想，作为省会城市的N市场，其实还是很有潜力的，至少H品牌在该省已有较好的知名度，如果通过良好的进入策划，还是非常有开发的前途。在产品和品牌推广上，我们建议采取创新的有效手段开发N市场。

H保健酒推广

1、主动竞争

站在巨人的肩膀上，炒作对白酒的革命；与白酒宣战：白酒品牌多，不会群起攻我；在南京这种市场，能引起注意就是成功。

2、通路设计

卖场、苏果直营，在南京，新业态仍是主流。

楔型：以自锁原理实现夹紧流通：共设批发商8到10家，其中市区设四家批发商，六合、江宁、大厂、浦口分设1家批发商；溧水设1家。

中小型连锁：华诚、联华可以直营（两家合计120家店），其它划归所在区域的批发商供贷。

餐饮：市区设四家餐饮批发商

通路推广费用着力解决产品在前期的终端推进顺畅，如进货促销赠品等；中期以奖励等形式作维持作用牵住店老板，成熟之后一部分可作为对批发商进行奖励，避免三分热度第四分就退货；给予做餐饮的批发商一定比例的跑单补贴。

3、市场推广

首先以媒体原木片材广告引导和创造产品新概念，引起注意；同时地面推广进行不间断的活动、提示；媒体广告集中采用《现代快报》的软文广告，标题要求以富冲击眼球的语句；同时在软文广告中作消费者互动参与活动提示，打咨询，回答三个问题，答对即奖五加酒一瓶（领取地点选择，经销商？）增加消费者间的人际传播话题；重点推广时期每月至少有8期，版面以1/3通栏和半通栏为主，文字以300到400为宜；软文内容分三块：标题；对标题的解说引导；常规的产品介绍；活动及咨询（打进并正确回答三个问题即可免费领h酒一瓶，：*******应及时紧固;*时间截止*****）

广告策略：

一个大胆而冒险的广告：不满40，谢绝喝它（前期广告介入）

成熟男人，喝成熟的酒（后期传播方向）

广告主题：

开始介入：吸引注意，抛出话题

不满40，谢绝喝这酒

40岁开始，男人喝酒要小心

你还在自焚吗？

可怜的男人……

40岁了，看看你家的男人在喝什么？

40岁的男人，妻子要做什么

引导：前面的话题为什么？话题依据

白酒、红酒、H酒

20岁、30岁康隆(Cannon)于2016年交付了这台装备、40岁

20岁喝白酒、30岁喝红酒、40岁喝h酒

H酒，人到40，方能领会，（不惑男人，喝不惑酒）

成熟男人，喝成熟酒

40不惑的男人，喝酒有主张

巩固：选择产品的理由

<磷化液p>白酒的口感+红酒的外观+29味中草药的功效=H酒

酒桌上，H酒给男人健康选择

H酒，给身体每天做+++++加法

H酒，每天给你请一个私人保健医生

H酒，东方（中国）的骄傲

夯实：打出情感牌收揽民心，博取好感

下半年追加：H酒，给父母请一个私人保健医生。

有奖情感征文，引起共鸣：《我的父亲母亲》，以对应礼品广告语；征文可与相关报社合办；

6、阶段性推进

策略说明：上半年鼓动妻子劝说，增加打动男人的筹码

下半年鼓动儿女，送给父母

下半年9、10月份为重点、上半年4、5月份为重点、期间稍稍提示，以作连惯；

7、地面

主题活动、POP、终端促销、产品搭赠四招循环往复，不断进行；面不擀不成面；菜不炒不成熟，做产品不断折腾才会火热；

市场人员：10人左右；业务2；理货兼活动、促销8人；

理货：卖场超市的理货是保证出样性的重点，工资为为辅，考核为主；

终端：每周末举行推荐、促销活动；每节日进行搭赠促销；

活动推广：社区形式为主，3人一组，每天2~3组，活动主题惯穿始终，避免单纯的买赠销售；

宣传品：独特的POP、易拉宝、酒事报、赠品；

H黄酒市场操作

常规黄酒以餐饮作为突破口

只有做个时间差，人不做我做，才会占有更大机会面。

1、通路设计

经销商：市区按地理方位设四家餐饮经销商，一个区域一个区域区域执行，不忙全面开展；

终端：抓小放大，主供中小型酒店、饭店、排档，与小瓶酒的通路一致，可以减免进场费一项。

水泵配件

2、价格设计

通路推广费用着力解决产品在前期的终端推进顺畅，如进货促销赠品等；中期以奖励等形式作维持作用牵住店老板，成熟之后一部分可作为对批发商进行奖励。

3、市场推广

人员：3~6人配合经销商；

政策：上市第一月，配合经销商现款推广，进一箱有送礼；

第二月可以进行第二次推广，可以代销，但无促销送礼；

消费奖励，以稳住店老板或服务员的持续推销积极性，销售成熟可以慢慢取消；

给予经销商铺货额一定的跑单风险补贴；

宣传：终端POP：强力张贴到位；进入对业务中的片区考核；扎线带

菜单广告：重新制作店内原有的‘点菜单’，一可以加上我们的产品到价格菜单上；二是可以在上面做点手脚，作点提示宣传；成本也较低；应会受店老板的欢迎；

把黄酒当红酒来卖？

我们的消费者是什么？老年人？知识分子？老三届？回忆的感觉？

包装特色：和酒是一个创新，是目标定位的结果；红酒的流行，包装的气质对吸引中青年人的需求有一定作用；

H品牌可以参考时尚的红酒销售，循规蹈矩可能没特效了，既然淹没在黄酒各式各样的普通包装中，不如来个全新的革命；以红酒的模式来推广黄酒。

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