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突破自身瓶颈 东南机械挖掘市场新增长点

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中国工程机械信息

导读: 进入2012年，股民手里的工程机械股依旧 不见起色 ，大型上市企业股市行情也始终徘徊在小幅涨跌的 犹豫情绪 之中，这对工程机械行业而言似乎意味着开局不利。显然，我国工程机械行业已经从总体上告别了持 ...

进入2012年，股民手里的工程机械股依旧“不见起色”，大型上市企业股市行情也始终徘徊在小幅涨跌的“犹豫情绪”之中，这对工程机械行业而言似乎意味着开局不利。显然，我国工程机械行业已经从总体上告别了持续10年之久的超高速增长阶段，吃惯了“大香饽饽”的工程机械企业，也正面临着新的机遇和挑战，发展对它们而言又意味着什么?

福建东南筑路机械公司(简称东南机械)的成长和发展或许可以成为行业的一个小缩影。2002年，东南机械成立于福建南安，它的起步正好是工程机械行业进入平稳增长的时期，今年是企业发展的10年之际，工程机械行业正处于寒冬期。东南机械负责人黄士希说，这一路走来，从一家小企业成长为年产值逾2亿元、在行业内有较高知名度的企业，他们跟着行业到达过山峰，也跌过谷底。特别是在去年动车事故后，整个工程机械行业随着动车的减速也“减速”了，不少企业直接从山峰跌入谷底，有的甚至到现在还爬不起来。在福建南安滨江基地走访后发现，目前有不少工程机械企业正面临着即使是做亏本生意也不得不做下去来维持企业运转的困惑。

值得庆幸的是，面对整个行业偏冷的现状，东南机械凭着市场敏锐性和技术创新，已经找到了新的市场增长点———矿用可移动式救生舱。2010年智利矿难发生后，33名矿工在17天后全部生还，令很多人感到非常震惊。这其中最大原因就在于矿下有个救生舱，里面有氧气、水和食物等来保障矿工生命。

在智利矿难后，东南机械就开始意识到矿用救生舱的重要性和市场空缺，立即与北京科技大学合作研发此项目。目前，由该公司生产的矿用可移动式救生舱已通过安监验收，正处于调试阶段，即将全面投产。据Reflectin的可调光性能可与人造高份子材料媲美悉，东南机械既是目前全国为数不多的几家矿用救生舱生产厂家之一，也是福建省惟一一家取得生产资质的企业。黄士希表示，矿用可移动式救生舱是“十二五”规划明确要求每个煤矿配备的安全防护产品，东南机械此前已成功在鄂尔多斯的煤矿建立了两个固定矿用救生舱，各项检测指标卫浴配件都符合国标，只要投产后，就不怕产品卖不出去。了解到，目前，矿用可移动式救生舱一套价值二、三百万元，投产后，一年的产值可达10来个亿，这将是东南机械接下来除路面机械外，最重要的增长点。

在黄士希看来，矿用可移动式救生舱的研发和投产还是企业“二次创业”的标志性事件。今年年初，福建建立宏观调控与市场调理机制省省长苏树林在泉州召开了千人企电阻箱业家“二次第4是同步性能选择创业”大会，提出要坚持发展实体经济，打造民营经济乐园，并出台了《进一步促进泉州市民营经济发展十条措施》。黄士希说，“省十条”对企业来说非常及时，简直就是雪中送炭，特别是在中小企业融资、技改、员工培训等方面，政府对重工业、制造业给予了很大的政策倾斜和扶持。

技术创新和改造是企业发展的不竭动力和源泉。东南机械在2010年正式规整和成立了技术研发中心，同时与高校合作，建立实裸铜丝验基地，对技工进行定期培训。成立研发中心后，公司开始下大力气研发矿用可移动式救生舱，并对其他产品系列进行技改升级，深受客户好评。

除了在技术研发和创新上下大力气，东南机械还加强内控，进行摄影培训精细化管理来应对原材料、用工成本上升。同时加强产品品牌化，完善产品线，在与品牌大鳄竞争的时候坚持走差异化路线，瞄准中低端产品。此外，黄士希认为，企业的成功与否和配套的产业链也有很大关联，因此东南机械还通过完善产业链，筛选优质供应商来抵御风险。

据悉，东南机械今年一季度的销售额基本达到预期目标，相较于去年下半年已略有提升。